Tuesday, 13 August 2019 17:24

Saputo, Murray Goulburn 인수

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Saputo, Murray Goulburn 인수

지난 주에 전 세계 유제품 거인 인 Saputo는 Murray Goulburn에 대해 13 억 달러의 인수를 정산했다. 이는 업계에서 농부들이 거래에 대한 승인을 얻을 수있는 것으로 악명 높은 업계에서 가장 빠른 거래 중 하나이다. 2 년 전 머레이 골 번은 위기에 처해있었습니다. CEO 인 Ari Mervis는 회사의 수리 업무를 맡았습니다. 그는 시장 점유율을 관리하고 협동 조합을 안정적인 기반으로 만들어야했습니다. 그는 자본이 협력에 필수적이라는 것을 알고 있었다. 너무 많은 경쟁자가 기다리고 있습니다. 그가 회사를 회복시키는 것은 쉬운 일이 아니 었습니다. 이 그룹의 전 경영 이사 인 게리 헬로우 (Gary Helou)는 부채를 늘리고 회사를 우유 가격 하락에 노출시키는 공격적인 확장 전략에 착수했습니다.

Murray Goulburn이라는 회사는 농부들에게 지불 한 우유 가격을 인하하여 무리를 쫓거나 농장을 그만두거나 경쟁 업체로 전환하도록 강요했습니다. 우유 생산은 자유 낙하에 있었으며 고정 비용 기반의 저 마진 가공 사업이기 때문에 큰 문제가되었습니다.

Mervis는 회사의 "구조 변경"전략을 세웠습니다. 물론 그들은 그것을하기 위해 자본이 필요했습니다. 그들은 독일 은행의 합병 및 인수 책임자 인 Alex Cartel을 고용했습니다. 머레이 골 번의 우유 공급은 예상보다 훨씬 빠른 속도로 탱킹되었습니다. 2 년 만에 농부들로부터 36 억 리터의 우유를 수집했습니다. 롱 스태프가 우유를 공급할 때까지 27 억 리터로 가라 앉았고 빠르게 떨어지고있었습니다. 이번 회계 연도에는 19 억 리터의 섭취량을 예상하여 뉴질랜드 협동 조합 폰 테라에 대한 국내 최대의 프로세서로서의 입지를 잃었다.

Murray Goulburn은 나쁜 위치에 있으며 우유를 덜 모을수록 수익이 줄어 듭니다. 수익이 적을수록 우유 가격을 높이고 시장에서 경쟁력을 유지하는 것이 더 어려워졌습니다. 그들은 예상보다 더 나 빠지고 있음을 알았습니다.

Murray Goulburn은“봄 플러시”, 우유 생산 증가 및 젖소 송아지 (신선한 젖소가 더 많은 우유를 생산)를 경험했습니다. 그러나 2017 년 말에는 생산량이 늘어남에 따라 경쟁 업체가 더 높은 우유 가격을 제공하고 Murray Goulburn의 농부를 상대로 이길 수있었습니다.

Mervis는 농부와 단위 보유자의 마감 시한에 관한 회의를 열었습니다. 그는 농부들에게 확실성을 제안하고 우유 손실을 더 이상 막고 자했습니다. 존 스파크 (John Spark)가 이끄는 머레이 골번 (Murray Goulburn) 보드는 자산에 대한 공정한 가격 이상의 것을 원했습니다.

기업 구매자들로부터 협동 조합 원칙을 모색하고 싶었다. 그것은 농부들에게 더 나은 우유 가격을 원했고 그들 모두에게서 우유를 주겠다는 약속을했습니다. 이는 일부 기업 프로세서가 우회 할 수있는 처리 자산에서 공정한 거리에있는 농부들을 보호합니다. 또한 단위 보유자에게도 공정한 가격이 필요합니다.

이 거래에서 가장 마음에 드는 것은 Kidder Williams가 Bega Cheese에 조언 한 것이 었습니다. 그것은 농부와 규제 기관을 이길 수있는 국내 영웅입니다. Saputo의 최고 경영자 Lino Saputo Jnr는 근처 Warrnambool Cheese & amp; 2013 년 버터는 거래를 성사시키기 위해서는 농민들의 마음과 마음을 사로 잡고 일찍해야한다는 것을 알고있었습니다.

11 억 달러 규모의 계약은 농민들에게 1 억 1,700 만 달러의 우유 가격 지불을 포함했다. 이는 공급을 유지하고 구매하는 사업을 보호하기위한 수단이다. "미래에"가격 및 우유 수집에 동의했습니다.

이사회가 입찰을 수락했을 때 Lino Saputo는 빅토리아 전국을 여행하며 머레이 골번 (Murray Goulburn) 농부들을 만나 제안의 장점을 팔았습니다. 호주 경쟁 및 소비자위원회 (ACCC)는 행복하지 않았습니다. 그들은 경쟁에 대해 우려했다.

사 푸토는 걸어가는 대신 ACCC와 계약을 맺고 빅토리아 서부에서 머레이 골 번의 코 루트 공장을 매각하기로 결정했다. 규제 당국은 농부들이 멜버른에서 만나 거래에 투표하기 직전에 4 월 4 일에 거래를 승인했다.

농부들은 배에 탔다. 거의 96 %가 캐나다인에게 판매하기로 합의했으며, 현재 사 푸토는 6 억 리터의 우유를 잡고 25 억 리터로 섭취량을 늘리는 것을 목표로 시장 점유율을 다시 확보하려고합니다.

재앙적인 회고적인 우유 가격 인하에 대해 많은 글이 쓰여졌다. 그러나 업계 및 은행 출처에 따르면 맥쿼리가 설립 한 구조는 관리를위한 구속 재킷을 만들었습니다. 그것은 배당금을 우유 가격에 묶었 다. 그것은 또한 경영진의 보수를 유가와 연계시켰다. 좋은시기에는 효과가 있었지만 협동 조합은 나쁜시기에 노출 된 구조였습니다.

Read 26 times Last modified on Monday, 19 August 2019 10:15