火, 13 8月 2019 17:19

サプトがマレー・ゴールバーンを引き継ぐ

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サプトがマレー・ゴールバーンを引き継ぐ

先週、世界の酪農大手サプトがマレーゴールバーンの買収を13億ドルで決着しました。これは、農家が取引の承認を得ることで有名な業界で最も速い取引の1つです。わずか2年前、マレーゴールバーンは危機にsufferingしていました。最高経営責任者のアリ・マービスは、会社の修理業務を行うことを任されました。彼は市場シェアを管理し、協同組合を安定した足場に置く必要がありました。彼は、協力するために資本が不可欠であることを知っていました。非常に多くの競合他社が待っています。彼が会社を回復させるのは簡単なことではありませんでした。グループの元マネージングディレクターであるゲイリー・ヘロウは、負債を押し上げ、牛乳価格の下落にさらされたままにする積極的な拡大戦略に乗り出しました。

Murray Goulburn社は、最終的に農家に支払われた牛乳価格を引き下げ、牛群の処分、農場をやめる、または競合する加工業者への切り替えを余儀なくさせました。ミルクの生産は自由落下であり、固定利益ベースの低マージンの加工ビジネスであるため、彼らにとって大きな問題になりました。

Mervisは会社の「再構築」を戦略化しました。しかし、もちろん彼らはそれを行うために資本が必要でした。彼らは、ドイツ銀行の合併および買収の責任者であるアレックス・カルテルを雇いました。マレーゴールバーンの牛乳供給は、予想よりはるかに速いペースでタンクに入れられていました。わずか2年前、農家から記録的な36億リットルの牛乳を収集しました。ロングスタッフが乳製品を持ち込んだ頃には、27億リットルまで沈み、急速に落ちていました。今年度は19億リットルの摂取が予想されており、ニュージーランド最大の加工業者としての地位をニュージーランドの協同組合フォンテラに奪われています。

マレー・ゴールバーンは悪い位置にいます。収集される牛乳が少ないほど、彼らの利益は少なくなります。彼らが得た利益が少ないほど、高い牛乳価格を支払うことは難しく、市場での競争力を維持することは困難でした。彼らはそれが予想より悪化していることを知っていた。

マレー・ゴールバーンは、「春の紅潮」を経験し、牛乳の生産量が増え、乳牛の子牛(新鮮な牛はより多くの牛乳を生産します)に浮き沈みがあります。しかし、2017年末までに生産能力が解放され、競合他社はより高い牛乳価格を提供し、マーレーゴールバーンの農家を経営に勝ち取ることができます。

Mervisは、農家とユニット所有者の期限について会議を開催しました。彼は、農家に確実性を持たせ、さらなる乳の損失を防ぐための提案をしたかったのです。ジョン・スパークが率いるマレー・ゴールバーンの取締役会は、資産の公正な価格以上のものを望んでいました。

それは、企業の買い手になることを希望する協同組合の原則をenいたかったのです。農家にとってより良い牛乳価格と、彼ら全員から牛乳を取りに行くというコミットメントを望んでいました。これにより、一部の企業の加工業者がバイパスする可能性のある加工資産からかなり離れた農家を保護できます。ユニット所有者にとっても公正な価格が必要です。

この取引で好まれそうなのは、キダー・ウィリアムズがベガ・チーズに助言したことです。それは、農家や規制当局に勝つ可能性のある国産のヒーローです。 Saputoの最高経営責任者Lino Saputo Jnrは、近くのWarrnambool Cheese&でMurray GoulburnとBegaを倒しました。 2013年にバターは、取引を勝ち取るには農家の心をつかむ必要があることを知っていました。

13億ドルの取引には、農家への1億1400万ドルの牛乳代金が含まれています。これは、供給を維持し、購入するビジネスを保護するための措置です。 「未来へ」の価格設定と採乳に同意しました。

取締役会が入札を受け入れたとき、リノ・サプトはビクトリア州全域を出張し、マレー・ゴールバーンの農民に会い、提案のメリットを売りました。オーストラリア競争消費者委員会(ACCC)は不満でした。競争について懸念がありました。

Saputoは、立ち去る代わりにACCCと合意し、ビクトリア州西部にあるMurray GoulburnのKoroit工場を売却することに同意しました。規制当局は4月4日に取引を承認しました。農民がメルボルンで取引に投票する1日前のことです。

農民は乗船していました。カナダ人への販売にほぼ96%が同意し、サプトは現在6億リットルの牛乳を手に入れ、摂取量を25億リットルに増やすことを目指して市場シェアを取り戻すことを目指しています。

悲惨な遡及的な牛乳価格の引き下げについて多くのことが書かれています。しかし、業界と銀行の筋は、マッコーリーによって確立された構造が管理のための拘束ジャケットを作成したと言います。配当金を牛乳価格に結び付けました。また、役員報酬も牛乳価格に結び付けました。良い時期には機能しましたが、悪い時期には協同組合が露出した構造でした。

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